前回は営業手法を心理学的アプローチでご紹介致しました。
営業手法は人をコンとロールする上では昔から研究され使われてきています。
(ライターFT）
人を思いのままに操る方法２
人を思いのままに操る方法を考えるなら恐怖を植えつける手法もあります。
これもまずは営業手法にもマイナス要素を指摘して不安にさせて商品を購入させる方法があります。まずは客が何を不安に感じているかを的確に見抜く力量が要求されます。
よくあるダイエット広告であるのが使用前、使用後の画像です。
まずこうした広告を見る人は太った人を自分に置き換えます、そして痩せたモデルさん、ダイエットに成功したモデルさんを見て安心感を得ます。安心したところで購入に入るというやり方になります。
不安をおこさせ、次に安心感を与えることで人を購入という行為コントロールをしている訳です。
営業会社に就職すると必ず言われるのが
「商品を売る前に自分を売る」
ということを上司に必ず言われます。
これは何を言っているのかというと自分を売るということは信用されるということなんです。商売で信用はとても大事なことです。そして信用度というのは何度も足を運ぶこと、何度も会話することで産まれてくるんです。
不安を煽る営業手法は色々な方法で不安を煽ってきます。
マンション販売なら、
「今なら低金利です、来年になると金利も消費税も上がります、今でしょ！」
営業マンは様々な不安を煽ってきます。
金利が上がる、消費税が上がる、子供が産まれると出費が増える、など。
販売商品によっても異なりますが、コンプレックスを突いてきたり将来の不安を突いてきたりとあらゆる不安の後に安心感を与えてきます。
実は現実の状態に基づいて不安を煽る方法は残念ながら今の社会情勢には数多くあります。
うまく社会情勢を利用しながら人をコントロールすることも可能です。
例えば彼女を落としたいと思うならこの不安を煽り、その後で自分といると安心出来るという暗示を与えると彼女を落とすことも容易に出来るでしょう。やり方はご自身で考えて工夫して下さい。
どんな不安を与え、どんな安心を与えるかは対象となる人物のコンプレックスや弱点を把握しておくとコントロールしやすいです。
営業手法は人をコンとロールする上では昔から研究され使われてきています。
(ライターFT）
人を思いのままに操る方法２
人を思いのままに操る方法を考えるなら恐怖を植えつける手法もあります。
これもまずは営業手法にもマイナス要素を指摘して不安にさせて商品を購入させる方法があります。まずは客が何を不安に感じているかを的確に見抜く力量が要求されます。
よくあるダイエット広告であるのが使用前、使用後の画像です。
まずこうした広告を見る人は太った人を自分に置き換えます、そして痩せたモデルさん、ダイエットに成功したモデルさんを見て安心感を得ます。安心したところで購入に入るというやり方になります。
不安をおこさせ、次に安心感を与えることで人を購入という行為コントロールをしている訳です。
営業会社に就職すると必ず言われるのが
「商品を売る前に自分を売る」
ということを上司に必ず言われます。
これは何を言っているのかというと自分を売るということは信用されるということなんです。商売で信用はとても大事なことです。そして信用度というのは何度も足を運ぶこと、何度も会話することで産まれてくるんです。
不安を煽る営業手法は色々な方法で不安を煽ってきます。
マンション販売なら、
「今なら低金利です、来年になると金利も消費税も上がります、今でしょ！」
営業マンは様々な不安を煽ってきます。
金利が上がる、消費税が上がる、子供が産まれると出費が増える、など。
販売商品によっても異なりますが、コンプレックスを突いてきたり将来の不安を突いてきたりとあらゆる不安の後に安心感を与えてきます。
実は現実の状態に基づいて不安を煽る方法は残念ながら今の社会情勢には数多くあります。
うまく社会情勢を利用しながら人をコントロールすることも可能です。
例えば彼女を落としたいと思うならこの不安を煽り、その後で自分といると安心出来るという暗示を与えると彼女を落とすことも容易に出来るでしょう。やり方はご自身で考えて工夫して下さい。
どんな不安を与え、どんな安心を与えるかは対象となる人物のコンプレックスや弱点を把握しておくとコントロールしやすいです。
